Peasekretäri sõnum

.
Väga huvitav on külastada meie liikmesfirmasid aga ka teisi Eesti ettevõtteid. Vägevaid asju tehakse meie ettevõtluses! Enamasti erialaselt väga professionaalselt. ICC Eestil ei ole selles valdkonnas oma liikmetele midagi pakkuda. Küll on ICC Eestil tugev ekspertiis arendamaks oma liikmete väliskaubandusalast professionaalsust. Ettevõtte erialane professionaalsus + väliskaubandusalane ekspertiis – olen kindel, et siin peitub väga tugev sünergia.
.
Rahvusvaheline Kaubanduskoda (ICC) saab kohe 95-aastaseks. Selle aja jooksul on ICC välja arendanud kaubandustavadel (Lex Mercatoria) rajaneva rahvusvahelise äri normistiku. ICC instrumentaariumisse kuulub Incoterms, 14 erinevat näidislepingut, arvelduste (inkasso, akreditiiv), garantiide, vaidluste lahendamise jne reeglid ning juhised.
.
Meie arendustöö deviis “Make Trade Simple!” tähendab äraseletatult eksporttehingute kvaliteedi olulist parendamist ICC instrumentaariumi oskusliku kasutamise teel. Vallates Incotermsi, kasutades ICC tüüplepinguid ja teisi ICC reegleid, saame eksporttehingud muuta selgemaks, siduvamaks ja lühemaks ning vähendada selguse defitsiiti kui midagi peaks juhtuma.ICC instrumentaarium on tõeline ühiskeel “lingua franca”, mida mõistetakse tänu ICC rahvuskomiteede üleilmsele võrgustikule kõikjal adekvaatselt.
.
Olukord Eestis
.
Eksporditehingute kvaliteedi osas on palju arenguruumi. Arvan, et peapõhjuseks on see, et riiklikul toel toimuval ekspordikoolitusel on õpetatud kõike muud kui eksporditehingu põhimõtteid. Seetõttu on meie ekspordispetsialistide hulgas arvukalt inimesi, kes valdavad väga hästi mõnda üksiktahku, ent tehingutes valitsevate seoste osas puudub arusaam. Ei teata, kuidas on omavahel seotud müügileping ja sellega kaasnevad lepingud (arveldused, ekspedeerimine, kindlustus) ning näiteks kaubadokumendid, millest lähtuda kui midagi juhtub ning kuidas parimal viisil vaidlusi lahendada.
.
Hiljuti pensionile siirdunud ekspedeerimisguru Meelis Arumeel on öelnud, et eksporditehingud võib jagada kolme liiki:

  • (rahvusvaheliste) suurfirmade omad – enamasti pikad, keerulised ja halvasti haaratavad
  • tehingud, kus ainsaks kriteeriumiks, mida koostaja oskab väärtustada, on hind
  • head ja igati professionaalsed, selged ja arusaadavad ning enamasti lühidad. Hinnanguliselt on viimaseid alla kolmandiku.

Lisaks:

  • Incotermsi tuntakse, kui üldse, siis halvasti
  • ICC tüüplepingud, reeglid ja normid tundmatud
  • selguse defitsiit kui midagi juhtub.

Kas mõni lepinguprobleemidele viitav väide ettevõttes tundub tuttav:

  • “Meil polegi lepingut!”. Tegelikult sõlmiti eksporditehing oferdi-aktsepti vormis
  • “Leping – see on imelihtne, pealegi on meil partneriga džentelmenide kokkulepe”
  • “Leping – see on juristide asi”
  • “Meil on spetsiifiline ja ebastandartne tehing – seal käib kõik isemoodi”
  • “Meil on korporatsiooni mall ja reeglid”
  • “Mind huvitab ainult hind”
  • “Mu spetsialistid valdavad asja suurepäraselt”
  • “Mu spetsialistid ei taha õppida”

.
ICC Eesti arendustegevus ongi suunatud nende probleemide lahendamisele. Mul on väga hea meel, et just suured ettevõtted on tunnetanud ekspordi- ja logistikaspetsialistide tehinguoskuste arendamise vajadust. Meie liikmeskonnas on selles osas eeskujuks ABB AS, kes on tellinud mitu sisekoolitust Tallinnas, kutsunud koolitama sõsarfirmasid Leedus ja Lätis ning suunanud oma töötajaid avatud kursustele.

10. detsembril alustab “ICC pädevuskursus eksportöörile-importöörile, logistikule-ekspedeerijale”. Korraldame seda koostöös ICC Eesti kuldliikme EMI EWT-ga. Viimane on aastate jooksul kursust pidevalt arendanud. ICC Eesti panusena osutatakse algaval kursusel erilist tähelepanu eelpool kirjeldatud ICC tööriistadele.
.
ICC pädevuskursuse detailsema kirjelduse leiate SIIT. Lühidalt võib öelda, et

  • see on ainuke koolitus Eestis, kus ekspordi tehingupõhimõtteid, tehinguseoseid ja ICC tööriistade kasutamist õpetatakse
  • igas väliskaubandusele orienteeritud ettevõttes peaks olema vähemalt 1-2 ekspordi-, impordi- või logistikajuhti, kes on kursuse läbinud.

Seni oleme oma arendustegevuses pakkunud eelkõige väliskaubandusalast koolitust. 28. novembri volikogu tegi meile ülesandeks pakkuda liikmeskonnale koolitusi ka teistel ettevõtluse teemadel. Väga õige ettepanek! Koostöös meie liikmesfirmadega suudame pakkuda koolitusi juhtimise, psühholoogia, riigihangete ja finantsjuhtimise vallas.
.
Alustame juba 12. – 13. detsembril „Tõhusate läbirääkimiste treeninguga“ ning jätkame jaanuaris: „Juhi finantskursus – bilanss ja raamatupidamine“ 15. – 16. jaanuaril.
.
Soovin töökat-rahulikku advendiaega, kauneid jõulupühi ja mõnusat aastavahetust!
.

Tiit Tammemägi, PhD
ICC Eesti peasekretär
.